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涂料企业在销售的过程中打造品牌影响力
发布时间:2019-01-25 11:24
  近几年,粉末涂料销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的涂料企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为:品牌涂料选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
  但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是粉末涂料行业渠道的高成本。在涂料和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。自营店:经济、人力成本加大
  近年来,越来越多的粉末涂料企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。
  其实,自营店模式机遇与调整并存,自营店的发展像是一把双刃剑,自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会,一个门店需要的人力成本也在增加。同样,对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高,单位销售的费用变高,似乎成为渠道恶性循环。
  很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。粉末涂料产品在精装修工程中应用的比例越来越大,建设工程已经成为推广粉末涂料产品十分重要的渠道。